استراتژی های خارج از صفحه برای بهبود نرخ تبدیل

امروزه کسب‌وکارهای آنلاین بیشتر از هر زمان دیگری به دنبال بهبود نرخ تبدیل هستند. اگر شما هم به دنبال روش‌هایی برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش نرخ تبدیل سایت خود هستید، باید به استراتژی‌های خارج از صفحه (Off-Page) توجه کنید. در حالی که بهینه‌سازی داخلی سایت (On-Page SEO) بسیار مهم است، استراتژی‌های خارج از صفحه نیز می‌توانند تأثیر زیادی بر عملکرد سایت شما داشته باشند.

در این مقاله، به بررسی استراتژی‌های خارج از صفحه خواهیم پرداخت که می‌توانند به‌طور قابل توجهی نرخ تبدیل سایت شما را بهبود بخشند. اگر می‌خواهید بازدیدکنندگان بیشتری را به مشتریان وفادار تبدیل کنید، ادامه این مقاله را از دست ندهید.

استراتژی های خارج از صفحه برای بهبود نرخ تبدیل

1. لینک‌سازی با کیفیت: تقویت اعتبار سایت

یکی از اصلی‌ترین استراتژی‌های خارج از صفحه، لینک‌سازی یا بک‌لینک‌ها است. لینک‌سازی با کیفیت باعث افزایش اعتبار سایت شما در نظر موتورهای جستجو مانند گوگل می‌شود. زمانی که سایت‌های معتبر به محتوای شما لینک می‌دهند، گوگل این لینک‌ها را به‌عنوان یک سیگنال مثبت در نظر می‌گیرد و رتبه سایت شما در نتایج جستجو بهبود می‌یابد.

چطور بک‌لینک‌های باکیفیت به نرخ تبدیل کمک می‌کنند؟

بک‌لینک های معتبر می‌توانند نه تنها به بهبود رتبه سایت شما در نتایج جستجو کمک کنند، بلکه به‌طور غیرمستقیم می‌توانند اعتماد کاربران را جلب کنند. وقتی کاربران مشاهده می‌کنند که سایت شما توسط منابع معتبر دیگر تایید شده است، احتمال تبدیل آن‌ها به مشتریان بیشتر می‌شود.

همچنین بخوانید: نرخ تبدیل چیست؟

2. استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی: افزایش تعامل با مخاطبان

رسانه‌های اجتماعی یکی از ابزارهای قدرتمند برای ارتباط مستقیم با مخاطبان هدف هستند. از طریق سوشال سیگنال‌ها (Social Signals)، شما می‌توانید در چشم گوگل و دیگر موتورهای جستجو ارزش بیشتری پیدا کنید. اگر محتوای شما در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود، ممکن است باعث جذب ترافیک بیشتری به سایت شما شود و در نتیجه، نرخ تبدیل را افزایش دهد.

چطور رسانه‌های اجتماعی به نرخ تبدیل کمک می‌کنند؟

با استفاده از رسانه‌های اجتماعی می‌توانید روابط نزدیک‌تری با مخاطبان خود برقرار کنید و از بازخورد آن‌ها برای بهبود تجربه کاربری سایت خود استفاده کنید. به‌علاوه، انتشار محتوای جذاب و مرتبط در رسانه‌های اجتماعی باعث افزایش آگاهی از برند شما می‌شود و کاربران را به بازدید از سایت و تبدیل شدن به مشتری ترغیب می‌کند.

3. فعالیت در انجمن‌ها و گروه‌ها: برقراری ارتباطات معتبر

یکی دیگر از استراتژی‌های موثر خارج از صفحه، مشارکت در انجمن‌ها و گروه‌های آنلاین است. این گروه‌ها می‌توانند شامل فوروم‌های تخصصی، گروه‌های فیس‌بوک، و حتی Reddit باشند. شما می‌توانید در این گروه‌ها به سوالات پاسخ دهید، به‌طور فعال با اعضا ارتباط برقرار کنید و محتوای خود را به اشتراک بگذارید.

چطور فعالیت در انجمن‌ها به نرخ تبدیل کمک می‌کند؟

در این محیط‌ها، شما می‌توانید به‌عنوان یک کارشناس در حوزه خود شناخته شوید و اعتماد افراد را جلب کنید. زمانی که به‌عنوان یک فرد معتبر در این انجمن‌ها شناخته شوید، کاربران تمایل بیشتری دارند تا به سایت شما مراجعه کنند و خدمات یا محصولات شما را خریداری کنند.

4. تولید محتوای مهمان: افزایش اعتبار برند

نوشتن مقالات مهمان در سایت‌های معتبر صنعت شما یکی دیگر از روش‌های عالی برای لینک‌سازی است. این نوع محتوا نه تنها به شما کمک می‌کند تا بک‌لینک‌های معتبر دریافت کنید، بلکه به شما این فرصت را می‌دهد که برند خود را به مخاطبان جدید معرفی کنید.

چطور نوشتن مقالات مهمان به نرخ تبدیل کمک می‌کند؟

مقالات مهمان باعث می‌شوند که مخاطبان جدید به سایت شما وارد شوند و محتوای شما را مشاهده کنند. به‌علاوه، این محتوا به‌طور غیرمستقیم به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان یک کارشناس در صنعت خود شناخته شوید. وقتی مخاطبان به شما اعتماد کنند، احتمال تبدیل آن‌ها به مشتریان بیشتر می‌شود.

5. نظرات و نقدهای آنلاین: ایجاد اعتماد

نقدها و نظرات مشتریان از ابزارهای قدرتمند برای بهبود نرخ تبدیل هستند. زمانی که کاربران نظرات مثبت دیگران را در مورد محصولات یا خدمات شما می‌بینند، احساس راحتی بیشتری برای خرید خواهند داشت. این نظرات معمولاً در سایت‌های مختلف، از جمله Google Reviews یا Trustpilot منتشر می‌شوند.

چطور نظرات مثبت به نرخ تبدیل کمک می‌کنند؟

نظرات مثبت و ارزیابی‌های خوب می‌توانند به‌طور چشمگیری اعتبار برند شما را افزایش دهند. کاربران تمایل بیشتری به خرید از برندهایی دارند که نقدهای مثبت و تجربیات خوبی از سوی دیگر کاربران دارند. بنابراین، داشتن نظرات مثبت در سایت‌ها و پلتفرم‌های معتبر می‌تواند موجب افزایش نرخ تبدیل شما شود.

6. استفاده از اینفلوئنسرها: ایجاد تاثیرگذاری و اعتماد

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از استراتژی‌های خارج از صفحه است که در سال‌های اخیر توجه زیادی به خود جلب کرده است. اینفلوئنسرها می‌توانند به شما کمک کنند تا به مخاطبان وسیع‌تری دسترسی پیدا کنید و به‌طور موثر برند خود را معرفی کنید.

چطور اینفلوئنسر مارکتینگ به نرخ تبدیل کمک می‌کند؟

اینفلوئنسرها می‌توانند محصولات یا خدمات شما را به‌طور مستقیم به دنبال‌کنندگان خود معرفی کنند. این امر باعث ایجاد اعتماد و آگاهی بیشتر از برند شما در میان مخاطبان هدف می‌شود و آن‌ها را به خرید یا استفاده از خدمات شما ترغیب می‌کند.

7. تبلیغات در وب‌سایت‌های معتبر: جذب ترافیک هدفمند

تبلیغات در وب‌سایت‌های معتبر و مرتبط با صنعت شما می‌تواند باعث جذب ترافیک هدفمند و بهبود نرخ تبدیل شود. این تبلیغات می‌توانند در قالب تبلیغات بنری یا تبلیغات PPC (پرداخت به ازای کلیک) باشند.

چطور تبلیغات به نرخ تبدیل کمک می‌کنند؟

تبلیغات هدفمند باعث می‌شوند که ترافیک از منابع معتبر و مرتبط با صنعت شما وارد سایت شما شود. این نوع ترافیک معمولاً دارای کیفیت بالاتری است و احتمال تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان بیشتر می‌شود.

روی شهرت خود کار کنید.

اولین استراتژی ممکن است واضح ترین باشد، اما این استراتژی است که اغلب توسط صاحبان مشاغل پرمشغله که بر درآمدهای پایین تمرکز می کنند نادیده گرفته می شود. اندازه گیری دقیق یا عینی شهرت آنلاین برند شما دشوار است. ممکن است از تعداد فالوورهای اجتماعی یا رتبه بندی جستجوی خود برای دریافت ایده غیرمستقیم از عملکرد خود در برابر رقبا استفاده کنید، اما شناخت برند و اعتماد به برند عوامل ذهنی تر هستند و به هیچ معیاری وابسته نیستند. به یاد داشته باشید، همیشه جلوگیری از یک گزارش Ripoff آسان تر از اصلاح یک گزارش Ripoff است.

هرچه کاربران بیشتر برند شما را بشناسند و به آن اعتماد کنند، احتمال تبدیل شدن آنها بیشتر می شود. چه بخواهید یک تی شرت خنده دار بفروشید و چه مشترکین ایمیل را با یک کتاب الکترونیکی رایگان جذب کنید، اگر کاربری با CTA شما روبرو شود و فکر کند “اوه، من این بچه ها را می شناسم!”، احتمال بیشتری دارد که ماشه را بکشد. راه ایجاد این اعتماد و شناسایی نام از طریق مدیریت ارتباط مداوم در خارج از سایت است.

چند راه برای انجام این کار وجود دارد. اول، روی برجسته‌تر و فعال‌تر کردن پروفایل‌های رسانه‌های اجتماعی خود کار کنید و از ارتباط با افراد جدید (مخصوصا اینفلوئنسرها) نترسید. هر چه بیشتر در شبکه های اجتماعی فعال باشید، افراد بیشتری یاد می گیرند که شما را بشناسند. دوم، مطالب خود را در حلقه‌های بالاتر منتشر کنید. اگر قبلاً در رسانه‌های خبری محلی یا انجمن‌های تخصصی صنعت منتشر شده‌اید، برای چیزی ملی‌تر و قابل مشاهده‌تر برای مصرف‌کننده عادی تلاش کنید. هر چه تعداد انتشارات بیشتری در اختیار داشته باشید، نام شما بیشتر می شود (و زمانی که زمان تصمیم گیری برای خرید فرا می رسد، برند شما قابل اعتمادتر به نظر می رسد).

سرنخ های خود را از قبل واجد شرایط کنید.

در مرحله بعد، روی پیش‌صلاحیت‌سازی سرنخ‌های خود کار کنید. این فرآیند فیلتر کردن هر گونه ترافیک ورودی است که هیچ شانسی برای خرید از شما ندارد به نفع ترافیکی که انجام می دهد. همانطور که ممکن است حدس بزنید، راه‌های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد، و اکثر آنها از خارج از سایت شروع می‌شوند. یک هشدار در این مورد: با شروع فیلتر کردن ترافیک نامربوط، متوجه خواهید شد که ارقام ترافیک شما شروع به کاهش می کند. تا زمانی که نرخ تبدیل شما به همان نسبت افزایش یابد، نباید به شما مربوط باشد.

یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای پیش‌صلاحیت سرنخ‌ها از طریق محتوای بسیار هدفمند است. خواه مطالب خود را از طریق چندین ناشر خارجی توزیع می کنید یا فقط مطالب خود را در رسانه های اجتماعی پخش می کنید، تأکید بیشتری بر محتوایی داشته باشید که فقط می تواند در اواخر چرخه خرید برای افرادی جذاب باشد یا کسانی که واقعاً مایل به خرید از شما هستند. به عنوان مثال، اگر لاستیک دوچرخه می فروشید، مقالاتی مانند «بهترین لاستیک دوچرخه برای دوچرخه های کوهستان چیست؟» برای خریداران علاقه مند بسیار بیشتر از مقالاتی مانند “چگونه یک دوچرخه کوهستان را برای فصل بهار آماده کنیم.”

همچنین می‌توانید با تقسیم‌بندی مخاطبان خود در رسانه‌های اجتماعی، سرنخ‌ها را از قبل تعیین کنید. در لینکدین، این می تواند به معنای درگیر شدن با گروه های خاص بیش از دیگران باشد. در توییتر، این می تواند به معنای ایجاد لیست های سفارشی بر اساس جمعیت فالوور شما باشد. در فیس بوک، این می تواند به معنای استفاده از هدف گذاری جغرافیایی باشد. اینکه چگونه سرنخ های خود را از قبل واجد شرایط می کنید به شما بستگی دارد. آنچه مهم است افزایش ارتباط ترافیک ورودی شماست.

تماس های خود را برای ترافیک بهینه کنید.

این یک استراتژی مربوط به نقطه دو است، زیرا شامل افزایش ارتباط مخاطبان ورودی شما می شود. اما به جای فیلتر کردن بخش‌های بی‌علاقه از مخاطبان هدف، این استراتژی تماماً در مورد افزایش اعتماد و سطح علاقه فالوورهای فعلی شما است.

تماس های مختلف برای ترافیک، از جمله پیشنهادهای تخفیف، انواع مختلف محتوا، فروش و پیوند به صفحات داخلی را ارسال کنید، سپس الگوهای رفتاری ترافیکی که از هر نوع پست به سایت شما وارد می شود را تجزیه و تحلیل کنید. به این به عنوان یک آزمایش AB فکر کنید که قبل از اینکه کاربران شما در معرض CTA قرار گیرند، انجام می‌شود و CTA شما در هر دو مرحله یکسان است. در نهایت، باید متوجه الگوی تبدیل کاربران بیشتری پس از ورود به سایت شما از انواع خاصی از محتوای پست شده باشید. شیوع این نوع محتوا را در مدارهای اجتماعی خود افزایش دهید و باید نرخ تبدیل بالاتری را مشاهده کنید.

نتیجه‌گیری

استراتژی‌های خارج از صفحه می‌توانند تأثیر بسیار زیادی بر نرخ تبدیل سایت شما داشته باشند. از لینک‌سازی معتبر گرفته تا فعالیت در رسانه‌های اجتماعی، انجمن‌ها و استفاده از اینفلوئنسرها، هر یک از این روش‌ها می‌توانند به افزایش ترافیک هدفمند و در نتیجه، بهبود نرخ تبدیل کمک کنند.

به یاد داشته باشید که این استراتژی‌ها باید به‌طور مداوم و با دقت اجرا شوند تا به نتیجه مطلوب برسید. در نهایت، موفقیت شما در جذب مشتری و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان وابسته به نحوه استفاده از این استراتژی‌ها و ایجاد تجربه‌ای مثبت برای کاربران است.